CASO STUDIO - €48.888,71 a Dicembre 2022
Brand di un cliente
I mezzi utilizzati sono stati: Facebook ads, google ads, email marketing , e influencers.
In particolare facebook ha performato molto bene con delle campagne con posizionamenti SOLO reels e stories.
Sono stati utilizzati video UGC degli influencers, video creati appositamente per il tipo di utente target “storia” e i video di TikTok più performanti.
Hanno funzionato tutti molto bene, toccando i €2/€3 per conversione per prodotti dai €30+ e €10 per prodotti dai €100+.
E' stato inoltre lanciato un nuovo prodotto, di categoria diversa, che ha aiutato a raggiungere una nuova tipologia di target, aumentando la copertura potenziale del brand. Il lancio è stato fatto per mezzo di influencers.
Lavorare prima sull'identità del prodotto ne aumenta la conversione. Usare gli influencers (o eventualmente advertorial e riviste di settore) ha dato un notevole potere trainante al nuovo prodotto. Questo potrebbe apparentemente sembrare una mossa molto poco economica (anche se poi così costosa non lo è), comunque ne vale davvero la pena.
Video (reels e storie) utilizzati su FB hanno funzionato bene su TikTok, e viceversa. Raggiungendo anche su TikTok una conversione pari a €2/€3.
FASE TOFU per FB: TEST -> test creative, test posizionamenti, test copy TEST 2 -> test pubblico e target SCALING -> CBO con i migliori test, declinate per finestre di conversione
Una campagna parallela per VC e VV sui video per posizionamenti reels e stories per popolare il funnel e raccogliere nuovi utenti. Trovo inoltre molto interessante utilizzare campagne che non hanno solo come obiettivo ACQUISTO. Utilizzo campagne per Aggiunta al carrello che hanno ROAS migliori delle campagne per acquisto!
FASE MOFU per FB: RETARGETING -> unboxing del prodotto e recensioni. Tutti gli eventi di conversione tranne ATC e IC
FASE BOFU per FB: Catalogo dinamico del prodotto per ATC e IC
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